¿Y si pudieras ganar dinero en cualquier momento, desde cualquier lugar, incluso mientras duermes?
Este es el concepto detrás del marketing de afiliación.
El marketing de afiliación es el proceso por el cual un afiliado gana una comisión por comercializar los productos de otra persona o compañía. El afiliado simplemente busca un producto que disfrute, luego promociona ese producto y obtiene una parte de las ganancias de cada venta que hacen. Las ventas se rastrean a través de enlaces de afiliados de un sitio web a otro.
El marketing de afiliados es una excelente manera de impulsar las ventas y generar importantes ingresos en línea. Extremadamente beneficioso tanto para las marcas como para los vendedores afiliados, el nuevo impulso hacia tácticas de marketing menos tradicionales ciertamente ha dado sus frutos.
De hecho, el gasto en marketing de afiliación en los Estados Unidos aumentó de $5.4 mil millones en 2017 a $8.2 mil millones en 2022, lo que significa que hay mucho espacio para aquellos que buscan obtener un pedazo del pastel.
Esta guía paso a paso para principiantes te guiará a través de cómo lanzar tu negocio de marketing de afiliación y qué beneficios puedes esperar.
¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
Debido a que el marketing de afiliación funciona extendiendo las responsabilidades del marketing de productos y la creación entre las partes, aprovecha las habilidades de una variedad de personas para una estrategia de marketing más efectiva al tiempo que proporciona a los contribuyentes una parte de las ganancias. Para que esto funcione, tres partes diferentes deben estar involucradas:
Vendedor y creadores de productos.
El afiliado o anunciante.
El consumidor.
Vamos a profundizar en la compleja relación que comparten estas tres partes para asegurarnos de que el marketing de afiliación sea un éxito:
Vendedor y creadores de productos.
El vendedor, ya sea un empresario individual o una gran empresa, es un proveedor, comerciante, creador de productos o minorista con un producto al mercado. El producto puede ser un objeto físico, como artículos para el hogar o un servicio, como tutoriales de maquillaje.
También conocido como la marca, el vendedor no necesita participar activamente en el marketing, pero también puede ser el anunciante y obtener beneficios de la participación en los ingresos asociados con el marketing de afiliados.
Por ejemplo, el vendedor podría ser un comerciante de comercio electrónico que inició un negocio de dropshipping y quiere llegar a una nueva audiencia pagando sitios afiliados para promocionar sus productos. O el vendedor podría ser una compañía SaaS que aprovecha a sus afiliados para ayudar a vender su software de marketing.
El afiliado o editor.
También conocido como editor, el afiliado puede ser un individuo o una compañía que comercializa el producto del vendedor de una manera atractiva para los consumidores potenciales. En otras palabras, el afiliado promueve el producto para persuadir a los consumidores de que es valioso o beneficioso para ellos y convencerlos de que compren el producto. Si el consumidor termina comprando el producto, el afiliado recibe una parte de los ingresos generados.
Los afiliados a menudo tienen una audiencia muy específica a la que comercializan, generalmente se adhieren a los intereses de esa audiencia. Esto crea un nicho definido o una marca personal que ayuda al afiliado a atraer a los consumidores que tienen más probabilidades de actuar en la promoción.
El consumidor.
Por supuesto, para que el sistema de afiliadas funcione, debe haber ventas... y el consumidor o el cliente es quien hace que estas sucedan.
El afiliado comercializará el producto/servicio a los consumidores a través de los canales necesarios, ya sean las redes sociales, un blog o un video de YouTube, y si el consumidor considera que el producto es valioso o beneficioso para ellos, entonces puede seguir el enlace de afiliado y pagar en el sitio web del comerciante. Si el cliente compra el artículo, entonces el afiliado recibe una parte de los ingresos generados.
Sin embargo, ten en cuenta que el cliente debe ser consciente de que tú, el afiliado, estás recibiendo una comisión por el producto.
Según la Comisión Federal de Comercio, un comercializador afiliado debe revelar clara y conspicuamente su relación con el minorista, permitiendo así que el consumidor decida cuánto peso darle tu respaldo.
Un descargo de responsabilidad como “Los productos que voy a usar en este video me fueron dados por la Compañía X” les da a tus espectadores la información que necesitan y les permite tomar una decisión informada sobre si comprar o no el producto afiliado.
Tipos de marketing de afiliados
A menudo no está claro si un comercializador afiliado ha usado realmente el producto que está promocionando o si simplemente está en él por dinero; a veces puede que no le importe al cliente de una manera u otra.
Pero otras veces, como con los servicios dietéticos o los productos para el cuidado de la piel, el cliente puede no confiar en un afiliado a menos que sepa que él mismo ha probado y aprobado el producto.
En 2009, el renombrado comercializador de afiliados Pat Flynn categorizó el marketing de afiliación en tres tipos: no vinculados, relacionados e involucrados, para ayudar a diferenciar entre los vendedores afiliados que están estrechamente vinculados a un producto y los que no lo están.
Aquí desglosaremos cada categoría para ayudarte a decidir qué ruta tomar.
Desconectado.
En el modelo de negocio no adjunto, el comercializador afiliado no tiene conexión con el producto o servicio que están promocionando. No tienen experiencia ni autoridad en el nicho del producto, ni pueden hacer afirmaciones sobre su uso.
Normalmente, un afiliado no adjunto ejecutará campañas de marketing de PPC (pago por clic), usando un enlace de afiliado con la esperanza de que los compradores hagan clic en él y realicen una compra por su cuenta.
Si bien el marketing de afiliación no adjunto puede ser atractivo debido a su falta de compromiso, generalmente es para aquellos que simplemente quieren generar ingresos sin invertir en el producto o la relación con el cliente.
Relacionado.
Un medio feliz entre el marketing de afiliación no adjunto e involucrado, relacionado es para aquellos que no necesariamente usan el producto o servicio, pero que de alguna manera están relacionados con la audiencia de nicho. Estos afiliados a menudo tienen algún tipo de influencia en el nicho y un seguimiento establecido, y por lo tanto pueden ofrecer cierta autoridad.
Por ejemplo, tal vez estés promocionando una marca de ropa que nunca has usado antes, pero tienes una audiencia a través de un blog de moda o un canal de YouTube. En este caso, se te consideraría un comercializador afiliado relacionado.
La ventaja de este tipo de marketing de afiliación es que el afiliado tiene la experiencia para generar tráfico, sin embargo, pueden arriesgarse a recomendar un producto o servicio malo si nunca lo han usado antes, lo que podría costarles la confianza de su audiencia.
Involucrado.
Como el nombre sugiere, el marketing de afiliados involucrado describe a quienes se vinculan estrechamente con el producto o con el servicio que promocionan. El afiliado ha probado el producto personalmente, confía en que brindará una buena experiencia y tiene autoridad para emitir opiniones sobre su uso.
En lugar de depender de pagos por clic, los vendedores afiliados involucrados utilizan sus experiencias personales con el producto en sus esfuerzos de marketing, y los clientes pueden confiar en ellos como fuentes confiables de información.
Por supuesto, este tipo de marketing de afiliación requiere más trabajo de campo y tiempo para construir credibilidad, pero probablemente resultará en mayores ganancias en el camino.
¿Cómo se les paga a los vendedores afiliados?
Un método rápido y económico de ganar dinero sin la molestia de vender un producto, el marketing de afiliación tiene un empate innegable para aquellos que buscan aumentar sus ingresos en línea. Pero, ¿cómo se le paga a un afiliado después de vincular al vendedor con el consumidor?
La respuesta puede complicarse.
El consumidor no siempre necesita comprar el producto para el afiliado para obtener un contracaso. Dependiendo del programa, la contribución del afiliado a las ventas del vendedor se medirá de manera diferente.
El afiliado puede recibir el pago de varias maneras:
Paga por venta.
Esta es la estructura estándar de marketing de afiliados. En este programa, el comerciante paga al afiliado un porcentaje del precio de venta del producto después de que el consumidor compra el producto como resultado de estrategias de marketing de afiliación. En otras palabras, el afiliado debe conseguir que el inversionista invierta en el producto afiliado antes de ser compensado.
Paga por lead.
Un sistema más complejo, los programas de marketing de afiliados de pago por lead compensan al afiliado basado en la conversión de clientes potenciales. El afiliado debe persuadir al consumidor para que visite el sitio web del comerciante y complete la acción deseada, ya sea llenando un formulario de contacto, registrándose para una prueba de un producto, suscribirse a un boletín informativo o descargar software o archivos.
Paga por clic.
El marketing de afiliación se trata principalmente de generar tráfico a sitios web e intentar que los clientes hagan clic y tomen medidas. Entonces, el mito de que el marketing de afiliados se trata de SEO (optimización de motores de búsqueda) no es una sorpresa.
Sin embargo, aunque el tráfico orgánico es gratuito, el SEO simplemente no puede mantener a los vendedores afiliados en un mercado tan saturado, razón por la cual algunos vendedores afiliados utilizan PPC.
Los programas de PPC (pago por clic) se centran en incentivar al afiliado a redirigir a los consumidores de su plataforma de marketing al sitio web del comerciante. Esto significa que el afiliado debe involucrar al consumidor en la medida en que se moverá del sitio del afiliado al sitio del comerciante. El afiliado se paga en función del aumento en el tráfico web.
Hay dos conceptos comunes en PPC:
CPA (costo por adquisición): Con este modelo, se le paga al afiliado cada vez que el vendedor o minorista adquiere un cliente potencial, que es cuando un enlace de afiliado lleva al cliente a la tienda en línea del comerciante y toma una acción, como suscribirse a una lista de correo electrónico o completar un formulario de “Contáctenos”.
EPC (ganancias por clic): Esta es la medida de las ganancias promedio por 100 clics para todos los afiliados en el programa de afiliados de un minorista.
Paga por instalación.
En este sistema de pagos, el afiliado recibe un pago cada vez que dirige a un usuario al sitio web del comerciante e instala un producto, generalmente una aplicación o software móvil.
Entonces, si un minorista presupuesta una oferta de $0.10 por cada instalación generada a través de un programa de afiliados, y la campaña da como resultado 1,000 instalaciones, entonces el minorista pagará ($0.10 x 1,000) = $100.
¿Por qué ser un comercializador afiliado?
Ingresos pasivos.
Si bien cualquier trabajo “regular” requiere que estés en el trabajo para ganar dinero, el marketing de afiliación te ofrece la posibilidad de ganar dinero mientras duermes. Al invertir una cantidad inicial de tiempo en una campaña, verás retornos continuos en ese momento a medida que los consumidores compren el producto durante los siguientes días y semanas. Recibirás dinero por tu trabajo mucho después de que lo hayas terminado. Incluso cuando no estás frente a tu computadora, tus habilidades de marketing te darán un flujo constante de ingresos.
No hay atención al cliente.
Los vendedores individuales y las empresas que ofrecen productos o servicios tienen que tratar con sus consumidores y asegurarse de que están satisfechos con lo que han comprado.
Gracias a la estructura de marketing de afiliados, nunca tendrás que preocuparte por la atención al cliente o la satisfacción del cliente. Todo el trabajo del comercializador afiliado es vincular al vendedor con el consumidor. El vendedor se ocupa de cualquier queja de los consumidores después de que recibas tu comisión por la venta.
Trabaja desde casa.
Si eres alguien que odia ir a la oficina, el marketing de afiliados es la solución perfecta. Podrás lanzar campañas y recibir ingresos de los productos que los vendedores crean mientras trabajas desde la comodidad de tu hogar. Este es un trabajo que puedes hacer sin sacarte el pijama.
Rentable.
La mayoría de las empresas requieren tarifas iniciales iniciales, así como un flujo de caja para financiar los productos que se venden. Sin embargo, el marketing de afiliación se puede hacer a un bajo costo, lo que significa que puedes comenzar rápidamente y sin mucha molestia. No hay tarifas inesperadas de las que preocuparse y no hay necesidad de crear un producto. Comcomenzar esta línea de trabajo es relativamente sencillo.
Conveniente y flexible.
Como esencialmente te estás convirtiendo en un freelancer, obtienes la máxima independencia para establecer tus propios objetivos, redirigir tu camino cuando te sientes tan inclinado, elegir los productos que te interesan e incluso determinar tus propios horarios. Esta comodidad significa que puedes diversificar tu cartera si quieres o centrarte únicamente en campañas simples y directas. También estarás libre de restricciones y regulaciones de la compañía, así como de equipos de mal desempeño.
Recompensas basadas en el rendimiento.
Con otros trabajos, podrías trabajar una semana de 80 horas y seguir ganando el mismo salario. Lo bueno del marketing de afiliación es que se basa puramente en tu desempeño. Obtendrás de eso lo que pongas en él. Ahondar tus habilidades de revisión y escribir campañas atractivas se traducirán en mejoras directas en tus ingresos. ¡Finalmente te pagarán por el excelente trabajo que haces!
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Tipos comunes de canales de marketing de afiliados
La mayoría de los afiliados comparten prácticas comunes para garantizar que su público objetivo esté comprometido y receptivo a la compra de productos promocionados. Pero no todos los afiliados anuncian los productos de la misma manera. De hecho, hay varios canales de marketing diferentes que pueden aprovechar.
Influencers.
Un influencer es un creador de contenido que tiene el poder de impactar las decisiones de compra de un gran segmento de la población.
Esta persona está en una excelente posición para beneficiarse del marketing de afiliación. Ya cuentan con un seguimiento impresionante, así que es fácil para ellos dirigir a los consumidores a los productos del vendedor a través de publicaciones en redes sociales, blogs y otras interacciones con sus seguidores. Luego, los influencers reciben una parte de las ganancias que ayudaron a crear.
Las campañas de marketing de influencers son particularmente populares en Instagram y TikTok, donde las marcas forman asociaciones con influencers que son vistos como expertos o autoridades en sus nichos específicos. Dependiendo del trato, una campaña podría consistir en una serie de reseñas de productos con fotos, tomas de cuentas o videos en vivo.
Si bien un influencer puede tener su propia marca y estética, es importante agregar elementos que se unan a tu marca para garantizar el recuerdo y el reconocimiento de la marca. Esto se puede lograr usando aplicaciones como Instasize, donde puedes editar y personalizar rápidamente las creatividades de tu campaña en un toque.
Blogueros.
Con la capacidad de clasificar orgánicamente en las consultas de los motores de búsqueda, los bloggers sobresalen en aumentar las conversiones de un vendedor a través del marketing de contenidos. El blogger muestra el producto o servicio y luego escribe una revisión completa que promueve la marca de una manera convincente, lo que hace que el tráfico regrese al sitio del vendedor.
El blogger es premiado por su influencia difundiendo la voz sobre el valor del producto, ayudando a mejorar las ventas del vendedor.
Micrositios pagados centrados en la búsqueda.
Desarrollar y monetizar micrositios también puede generar una gran cantidad de ventas de afiliados. Estos sitios se anuncian dentro de un sitio asociado o en los listados patrocinados de un motor de búsqueda. Son distintos y están separados del sitio principal de la organización. Al ofrecer contenido más enfocado y relevante a una audiencia específica, los micrositios generan mayores conversiones debido a su simple y directo llamado a la acción.
Listas de correo electrónico.
A pesar de sus orígenes antiguos, el marketing por correo electrónico sigue siendo una fuente viable de ingresos por marketing de afiliación. Algunos afiliados tienen listas de correo electrónico que pueden usar para promocionar los productos del vendedor. Otros pueden aprovechar los boletines informativos por correo electrónico que incluyen hipervínculos a productos, ganando una comisión después de que el consumidor compre el producto.
Otro método es que el afiliado cree una lista de correo electrónico a lo largo del tiempo. Utilizan sus diversas campañas para recopilar correos electrónicos en masa, luego envían correos electrónicos sobre los productos que están promocionando.
Grandes sitios web de medios.
Diseñados para crear una gran cantidad de tráfico en todo momento, estos sitios se centran en crear una audiencia de millones.
Estos sitios web promueven productos a su audiencia masiva a través del uso de banners y enlaces contextuales de afiliados. Este método ofrece una exposición superior y mejora las tasas de conversión, lo que resulta en un ingreso de primer nivel tanto para el vendedor como para el afiliado.
Uno de los sitios más conocidos es el programa de afiliados de Amazon, Amazon Associates, que cuenta con la mayor cuota de mercado de redes de afiliados (46.15%).
Otros programas de marketing de afiliados de gran nombre incluyen:
O, si lo prefieres, incluso puedes comunicarte directamente con los minoristas y averiguar si ofrecen un programa de afiliados. Si no, es posible que estén dispuestos a ofrecerte un cupón especial o un código de descuento que puedes compartir con tu audiencia para ayudar a generar tráfico para tu tienda online.
Consejos para ayudarte a convertirte en un exitoso comercializador afiliado
¿Listo para probar tu suerte en el marketing de afiliación? Aquí tienes nuestros mejores consejos de marketing en línea para ayudarte a comenzar.
Desarrolla una relación con tu audiencia.
Cuando comiences tu carrera de marketing de afiliación, querrás cultivar una audiencia que tenga intereses muy específicos. Esto te permite adaptar tus campañas de afiliados a ese nicho, aumentando la probabilidad de que te conviertas. Al establecerte como un experto en un área en lugar de promocionar una gran variedad de productos, podrás comercializar a las personas que más probablemente compren el producto.
Háganlo personal.
No hay escasez de productos que puedas promocionar.
Tendrás la posibilidad de elegir productos en los que crees personalmente, o incluso productos de tus marcas favoritas, así que asegúrate de que tus campañas se centren en productos verdaderamente valiosos que los consumidores disfrutarán. Lograrás una tasa de conversión impresionante y al mismo tiempo establecerás la confiabilidad de tu marca personal.
También querrás ser muy bueno en el alcance del correo electrónico para trabajar con otros blogueros e influencers. Usa una herramienta como ContactOut o Voila Norbert para recopilar la información de contacto de las personas y enviar correos electrónicos personalizados para obtener blogs invitados y oportunidades de afiliación.
Empieza a revisar productos y servicios.
Enfócate en revisar productos y servicios que se encuentran dentro de tu nicho. Entonces, aprovechando la relación que has creado con tu audiencia y tu postura como experto, dile a tus lectores por qué se beneficiarían de comprar el producto o servicio que estás promocionando.
Casi cualquier cosa que se venda en línea se puede revisar si hay un programa de afiliados; puedes revisar productos físicos, software digital o incluso servicios reservados en línea, como viajes compartidos o reservas de resort de viajes.
Es especialmente efectivo comparar este producto con otros en la misma categoría. Lo más importante es que asegúrate de generar contenido detallado y articulado para mejorar las conversiones.
Usa varias fuentes.
En lugar de enfocarte solo en una campaña de correo electrónico, también dedica tiempo a ganar dinero con un blog, crear páginas de destino, publicar en sitios de reseñas, llegar a tu audiencia en las redes sociales e incluso a buscar promociones multicanal.
Prueba una variedad de estrategias de marketing digital para ver a cuál responde más tu audiencia. Haz un uso frecuente de esta técnica.
Elige campañas con cuidado.
No importa cuán buenas sean tus habilidades de marketing online, ganarás menos dinero con un producto malo que con uno valioso. Tómese el tiempo para estudiar la demanda de un nuevo producto antes de promocionarlo.
Asegúrate de investigar al vendedor con cuidado antes de formar equipo. Tu tiempo vale mucho, y quieres estar seguro de que lo estás gastando en un producto que sea rentable y un vendedor en el que puedas creer.
Mantente al corriente con las tendencias.
Hay una competencia seria en la esfera del marketing de afiliados. Querrás asegurarte de estar al tanto de las nuevas tendencias para asegurarte de seguir siendo competitivo.
Además, es probable que puedas beneficiarte de al menos algunas de las nuevas técnicas de marketing que se crean constantemente.
Asegúrate de estar al día de todas estas nuevas estrategias para garantizar que tus tasas de conversión, y por lo tanto los ingresos, serán lo más altos posible.
Beneficios de unirse al programa de afiliados de BigCommerce
Comisiones líderes en la industria.
En el programa de afiliados de BigCommerce, recibes una bonificación del 200% por referencia y $1,500 por referencia de Enterprise, sin límite de comisiones.
Además, cuanta más referencias conduzcas a través del programa, mayor será tu nivel de comisión.
Además, no hay obligaciones ni compromisos mínimos para unirse al programa.
Crecimiento estratégico.
BigCommerce ofrece estrategias únicas para ayudarte a crecer, aumentar la visibilidad de tu sitio web e impulsar más ventas. Podrás ahorrar tiempo y dinero en la creación de contenido enlazándote a blogs de WordPress, seminarios web y más con contenido de calidad desarrollado por BigCommerce para tu audiencia.
Potente seguimiento.
Nuestro panel de afiliados ofrece una visión completa de tus clics, pruebas, ventas y comisiones. Puedes ver tus ganancias, realizar un seguimiento de las métricas y el rendimiento y recibir un pago a la misma hora todos los meses.
Un administrador de cuentas dedicado.
Tendrás acceso directo a un gerente de afiliados que entienda tu negocio y tus objetivos. BigCommerce trabajará con tu equipo y nuestros expertos en tasas de conversión para maximizar tus comisiones y ganancias por clic.
La promoción es fácil.
En tu panel, tendrás fácil acceso a nuestros enlaces de texto prefabricados, banners y contenido. Promociona BigCommerce en cualquier parte de tu sitio simplemente insertando nuestros enlaces de afiliados en tus páginas.
Cómo unirse al programa de afiliados de BigCommerce
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La palabra final
Un proceso elegantemente sencillo, el marketing de afiliación a través de reseñas, blogs, redes sociales, software de seminarios web y otras plataformas es una nueva frontera en el marketing que está esperando ser utilizada.
Sigue los consejos que se incluyen en este artículo y podrás atraer a tu audiencia, convertir lectores pasivos en consumidores activos y mejorar tu cheque de pago un clic a la vez.